営業革命

戦略的な営業手法 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

営業を長期の視点でとらえれば、失注客にニーズが生まれるころに、再びアプローチをかけて、受注客に変えることも可能なのです。それは、1年後かもしれませんし、3年後かもしれません。しかし、ニーズが高まる時期が来れば、高い確率で買ってもらうことができるのではないでしょうか

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売れる商品は営業マンがつくる

自社商品を「惚れ込めるモノ」にするのも営業マンの仕事
自社商品について、ほとんどの営業マンは、「ここを改善してほしい」「競合より優れた商品にしてほしい」と思っているのではないでしょうか。

商品力強化のためには情報収集が必要
客先や市場に出て、顧客のニーズや競合の動向を探り、商品力強化のための情報を収集することも、営業マンの需要な任務です。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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受注率は長期で見る
顧客のニーズをつかむことが営業の出発点
効率的な営業
新規顧客の獲得
既存客のフォローも営業マンの重要な仕事
売れる商品は営業マンがつくる
自社商品を「惚れ込めるモノ」にするのも営業マンの仕事
商品力強化のためには情報収集が必要
戦略仮説検証は営業マンの重要な仕事
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