営業革命

戦略的な営業手法 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

営業を長期の視点でとらえれば、失注客にニーズが生まれるころに、再びアプローチをかけて、受注客に変えることも可能なのです。それは、1年後かもしれませんし、3年後かもしれません。しかし、ニーズが高まる時期が来れば、高い確率で買ってもらうことができるのではないでしょうか

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既存客のフォローも営業マンの重要な仕事

既存客はもっとも手間をかけずに売れる客
売りっぱなしにして、顧客を放置している企業が意外と多いようです。しかし、顧客から追加注文や問い合わせがあれば対応するけれど、それまではコンタクトを取らないということは・・・

既存客とは定期的にコンタクトを取る
既存客には定期的にコンタクトを取らなければ、再び商品を買ってもらえる可能性が低くなります。既存顧客に対しては、継続的なサポートが不可欠なのです。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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受注率は長期で見る
顧客のニーズをつかむことが営業の出発点
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新規顧客の獲得
既存客のフォローも営業マンの重要な仕事
既存客はもっとも手間をかけずに売れる客
既存客とは定期的にコンタクトを取る
売れる商品は営業マンがつくる
戦略仮説検証は営業マンの重要な仕事
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