営業革命

戦略的な営業手法 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

営業を長期の視点でとらえれば、失注客にニーズが生まれるころに、再びアプローチをかけて、受注客に変えることも可能なのです。それは、1年後かもしれませんし、3年後かもしれません。しかし、ニーズが高まる時期が来れば、高い確率で買ってもらうことができるのではないでしょうか

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新規顧客の獲得

新規顧客を獲得することは、営業成績を上げるうえで必要
失注客を受注客に変えることで、売上げは確実に向上するでしょう。しかし、同時に、新規顧客を獲得することも、営業成績を上げるうえでは必要不可欠です。

新規開拓は効率的に行う
新規開拓には王道はありません。足で稼いだ見込み客も、ホームページを見て問い合わせしてきた見込み客も、その価値には変わりがありません。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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受注率は長期で見る
顧客のニーズをつかむことが営業の出発点
効率的な営業
新規顧客の獲得
新規顧客を獲得することは、営業成績を上げるうえで必要
新規開拓は効率的に行う
既存客のフォローも営業マンの重要な仕事
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