営業革命

戦略的な営業手法 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

営業を長期の視点でとらえれば、失注客にニーズが生まれるころに、再びアプローチをかけて、受注客に変えることも可能なのです。それは、1年後かもしれませんし、3年後かもしれません。しかし、ニーズが高まる時期が来れば、高い確率で買ってもらうことができるのではないでしょうか

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効率的な営業

情報はできる限り記録に残す
失注客を見込み客に変えるために必要なものは、再度、営業をかけるための、「次につながる情報」です。

見込み客には効率的にアプローチ
営業を続けていく限り、失注客は増え続け、その情報はどんどん貯まっていきます。しかし、どれだけたくさんの見込み客があり、次につながるような情報を集めたとしても・・・

効率的な営業とは、顧客が買うまで降りられない仕組み
見込み客に対して、継続的に情報を提供したり、コンタクトを取りつづけていると、その人のニーズが顕在化することがあります。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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受注率は長期で見る
顧客のニーズをつかむことが営業の出発点
効率的な営業
情報はできる限り記録に残す
見込み客には効率的にアプローチ
効率的な営業とは、顧客が買うまで降りられない仕組み
新規顧客の獲得
既存客のフォローも営業マンの重要な仕事
売れる商品は営業マンがつくる
戦略仮説検証は営業マンの重要な仕事
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