営業革命

戦略的な営業手法 

ブラッシュアップ営業法   不動産営業会社ではまず教わることのない、対面営業販売での営業ノウハウ大公開

営業を長期の視点でとらえれば、失注客にニーズが生まれるころに、再びアプローチをかけて、受注客に変えることも可能なのです。それは、1年後かもしれませんし、3年後かもしれません。しかし、ニーズが高まる時期が来れば、高い確率で買ってもらうことができるのではないでしょうか

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顧客のニーズをつかむことが営業の出発点

営業とは諜報活動
営業の出発点は、顧客のニーズや競合の動きをつかむことだといえるでしょう。顧客のことを知らないまま、商品を売ることはできません。

顧客が何を売り込んで欲しいのかを知る
商品を売り込む際に、自社の商品価値ばかりをアピールする営業マンがいます。商品価値とは、その商品自体が持っている長所やメリットのことなので、顧客によって変わることはありません。

どうすれば買ってくれるのか
新規客の営業は、ほとんどが失注から始まるといっても過言ではありません。そもそも、多くの企業においては、受注率より失注率のほうが高いはずです。

「視・観・察」の3つの観点で情報を集める
営業先に行ったら、「視・観・察」の3つの観点で情報を集めるとよいでしょう。「視」とは、外見をありのままに見ることです。

内向的営業マンのためのシナリオトーク術
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受注率は長期で見る
顧客のニーズをつかむことが営業の出発点
営業とは諜報活動
顧客が何を売り込んで欲しいのかを知る
どうすれば買ってくれるのか
「視・観・察」の3つの観点で情報を集める
効率的な営業
新規顧客の獲得
既存客のフォローも営業マンの重要な仕事
売れる商品は営業マンがつくる
戦略仮説検証は営業マンの重要な仕事
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